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提问人:网友d*******1 发布时间:2022年12月5日 21:42
[问答题]

在2005年夏,某中型规模的轴承生产企业引进技术,推出F型通用产品。在试生产阶段,若干家老客户对新产品的样品反映相当好,让企业的决策层对这一型号的产品非常有信心。以两家老客户小批量订单的鼓舞下,企业开始批量生产,很快出现了一些库存。企业引进和生产F型轴承,占用了企业绝大比例的流动资金。因为企业已经不能继续靠银行贷款支撑,企业既需要增加订单,也需要回笼资金。此时,销售部门感到了巨大的压力。经过对客户订货情况的研究,销售部门发现,有些客户因为资金短缺每次只能购小批量的货。尽管企业的新产品有市场优势,一些销售业务员很担心这类客户的忠诚程度,担心客户会被同行业竞争对手给予的资金融通或赊销条件所打动,因而失去一些客户。于是,销售部门向上级提出了一个赊销F型产品的方案。 企业的决策层认为新产品的市场前景非常乐观,同意销售部门大规模采用赊销手段,迅速占领市场,不给潜在的竞争对手以可趁之机。在这种情势下,销售部门改变了销售方式,展开了秋季产品促销活动,对关系好的老客户和业务员认为有实力的大客户开始进行赊销。为了专业起见,销售部门指定了一位受过培训的副经理负责信用风险管理工作。很快,赊购订单涌了进来,企业的“销售业绩”就直线上升,库存的成本价为2300万元的产品全部被赊销出去,实现了账面利润1500万元。为了应对涌进来的订单,生产车间加班加点地生产,而且企业还拆借了资金进行支持扩大生产。在销售部门取得了订货量直线上升的开门红之后,又打破了多项销售记录。例如,经调查后发现,有一家提出信用申请的客户固定资产相当大,资产总额超过2000万,但流动资金紧张。该客户对F型产品的潜在需求量很大。过去,迫于资金情况,该客户每次只能小批量地订货。另外,销售业务员在一次拜访客户时竟然遇到了竞争对手的销售经理。 鉴于这种情况,销售部门决定批准该客户的信用申请,给予它所要求的800万元的赊购额度。对这个客户的授信,打破了企业以前对单个客户授信额度的记录。半年过去了,在2006年元月末,会计部门报告说,因赊销产生的应收账款已经高达5200万元,其中超过50%是逾期应收账款,账龄分布不合理。另一方面,春节在即,销售部门全体出动,利用春节前的时机进行公关,特别是加紧对哪些拖欠客户的拜访,希望能够收回一定比例的到期货款。但是,回款的效果却非常有限。此时,企业的资金已经枯竭,不仅无法给员工发奖金,连员工的工资都开不出来,企业内部怨声载道。企业的债主也每天登门逼债,总经理和财务经理四处躲避,不敢露面。在销售部门,因为不愿意出去讨债,也不愿每天挨经理的骂,多名销售业务员辞职。企业陷入了前所未有的困境。 试分析:该企业的信用管理工作出现了什么毛病?特别是在授信环节犯了什么错误?(提示:从科学授信及健全信用管理管理功能的角度进行综合分析。)

参考答案
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在无中继情况下,五类非屏蔽网线的理论最大传输距离为?()
A.100米
B.150米
C.80米
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上焦邪袭肺卫,其病理特点为()
A.卫受邪郁,肺气失宣
B.邪热壅肺,肺气闭郁
C.卫受湿遏,肺气失宣
D.温邪内陷,阻闭包络
E.肠道热结,传导失司
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门脉高压症诊断依据下列哪项不正确?()
A.脾肿大,脾功能亢进
B.呕血黑便
C.腹水
D.黄疸
E.白细胞及血小板减少
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旅游业是典型的服务性行业,旅游电子商务也以服务文本。
A . 对B . 错
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患者林女士,被诊断患有滴虫性阴道炎,前来咨询。林女士准备用自助冲洗器灌洗阴道,护士应告知她醋酸冲洗液的浓度为()。
A.0.2% B.0.5% C.1% D.1.5% E.2%
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关于创业计划书的功能,下列说法正确的是()。(5.0分)
A. 创业计划书可以使创业者更了解自己 B. 计划越周密,成功可能性越大 C. 创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划 D. 创业计划书有助于风险防范
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ASP网页在()端运行。
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将税收分为流转税类、所得税类和财产税类,是按税收的()划分的。
A.征税对象 B.税负是否转嫁 C.收入归属级次 D.征收权限
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课堂上有位学生指出老师对某个问题的解释有错误,老师当时就恼怒起来:“某某同学,算你厉害,老师不如你,以后老师的课就由你来上好了!”全班同学随老师一起嘲笑这位学生,该生从此在课堂不能发现问题,也不主动回答问题了。教师威信的核心是( )。
A.权力威信 B.信服威信 C.职业威信 D.能力威信
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函数,则φ(x)是( )概率密度. A.指数分布 B.正态分布 C.均匀分布 D.泊松分布
A.174.24.96:6088/Latex/latex.action?latex=z4YoeCk9XGxlZnRce1xiZWdpbnthcnJheX17Y31cZnJhY3sxfXvOuH1lXnstXGZyYWN7eH17zrh9%0D%0AfSx477yeMCjOuO%2B8njApXFwwLOWFtuS7llxlbmR7YXJyYXl9'
B.
C.指数分布
D.正态分布
E.均匀分布
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()是建立以理性为主导的现代情感世界。
A.历史情感
B.科学情感
C.审美情感
D.宗教情感
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劳动定额按其表现形式不同,可分为()
A.时间定额 B.产量定额 C.材料消耗定额 D.机械台班使用定额
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以下选项中属于二次污染物的是( )。
A. 硫酸盐 B. 醛类 C. O3 D. PAN
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设随机变量X~F(n,n),记p1=P{X≥1),p2=P{X≤1),则 ( )
A.p1<p2
B.p1>p2
C.p1=p2
D.p1,p2大小无法比较
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属于特种作业的是()
A.电工作业
B.焊接与热切割作业
C.高处作业
D.危险化学品装卸、押运作用
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