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提问人:网友d*******1 发布时间:2022年12月5日 21:42
[问答题]

在2005年夏,某中型规模的轴承生产企业引进技术,推出F型通用产品。在试生产阶段,若干家老客户对新产品的样品反映相当好,让企业的决策层对这一型号的产品非常有信心。以两家老客户小批量订单的鼓舞下,企业开始批量生产,很快出现了一些库存。企业引进和生产F型轴承,占用了企业绝大比例的流动资金。因为企业已经不能继续靠银行贷款支撑,企业既需要增加订单,也需要回笼资金。此时,销售部门感到了巨大的压力。经过对客户订货情况的研究,销售部门发现,有些客户因为资金短缺每次只能购小批量的货。尽管企业的新产品有市场优势,一些销售业务员很担心这类客户的忠诚程度,担心客户会被同行业竞争对手给予的资金融通或赊销条件所打动,因而失去一些客户。于是,销售部门向上级提出了一个赊销F型产品的方案。 企业的决策层认为新产品的市场前景非常乐观,同意销售部门大规模采用赊销手段,迅速占领市场,不给潜在的竞争对手以可趁之机。在这种情势下,销售部门改变了销售方式,展开了秋季产品促销活动,对关系好的老客户和业务员认为有实力的大客户开始进行赊销。为了专业起见,销售部门指定了一位受过培训的副经理负责信用风险管理工作。很快,赊购订单涌了进来,企业的“销售业绩”就直线上升,库存的成本价为2300万元的产品全部被赊销出去,实现了账面利润1500万元。为了应对涌进来的订单,生产车间加班加点地生产,而且企业还拆借了资金进行支持扩大生产。在销售部门取得了订货量直线上升的开门红之后,又打破了多项销售记录。例如,经调查后发现,有一家提出信用申请的客户固定资产相当大,资产总额超过2000万,但流动资金紧张。该客户对F型产品的潜在需求量很大。过去,迫于资金情况,该客户每次只能小批量地订货。另外,销售业务员在一次拜访客户时竟然遇到了竞争对手的销售经理。 鉴于这种情况,销售部门决定批准该客户的信用申请,给予它所要求的800万元的赊购额度。对这个客户的授信,打破了企业以前对单个客户授信额度的记录。半年过去了,在2006年元月末,会计部门报告说,因赊销产生的应收账款已经高达5200万元,其中超过50%是逾期应收账款,账龄分布不合理。另一方面,春节在即,销售部门全体出动,利用春节前的时机进行公关,特别是加紧对哪些拖欠客户的拜访,希望能够收回一定比例的到期货款。但是,回款的效果却非常有限。此时,企业的资金已经枯竭,不仅无法给员工发奖金,连员工的工资都开不出来,企业内部怨声载道。企业的债主也每天登门逼债,总经理和财务经理四处躲避,不敢露面。在销售部门,因为不愿意出去讨债,也不愿每天挨经理的骂,多名销售业务员辞职。企业陷入了前所未有的困境。 试分析:该企业的信用管理工作出现了什么毛病?特别是在授信环节犯了什么错误?(提示:从科学授信及健全信用管理管理功能的角度进行综合分析。)

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对结构形状复杂、刚性大及大厚度焊件,由于焊接过程中产生很大的应力,容易使焊缝产生裂纹,应选用()。
A.低氢型焊条
B.氧化钛钙型焊条
C.钛铁矿型电焊条
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运动生物化学研究发现,跑步在30分钟以后,提供运动能量的主要来源是体内储存的糖原。
A . 正确
B . 错误
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公开招标设置资格预审的目的是(    )。


A . 评选中标人
B .

减少评标的工作量
C . 迫使投标单位降低投标报价
D .

优选最有实力的承包商参加投标
E .

了解投标人准备实施招标项目的方案

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用EDTA 滴定法测定总硬度,缓冲溶液中加入镁盐可使()。
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甲公司2005年度财务报告批准对外报出日为2006年4月5日,所得税汇算清缴结束日为2006年3月15日。该公司在2006年4月5日之前发生的下列事项中,需要对2005年度会计报表进行调整的有( )。
A.2006年1月18日得到通知,上年度应收丁公司的货款50万元,因该公司破产而无法收回,上年末已对该应收账款计提坏账准备5万元B.2006年2月15日,法院判决甲公司应向乙公司支付赔偿款60万元,该诉讼在上年末已确认预计负债80万元C.2006年3月2日,收到税务机关退回的上年度出口货物增值税23万元D.2006年3月31日,向会计师事务所支付2005年度财务报告审计费35万元E.2006年4月1日收到了客户退回的于2005年12月25日销售的设备1台,计40万元
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己内酰胺装置离子交换树脂再生所用的再生剂是()。
A . A、盐酸、甲醇
B . B、硝酸、烧碱
C . C、硫酸、烧碱
D . D、盐酸、烧碱
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在关系模式中,关系可视为一张表,元组是指表中的()。
A . 一列
B . 一行
C . 表名
D . 值域
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李某与赵某是夫妻。2002年7月,李某向某县人民法院起诉要求离婚,法院经审理判决不准离婚。审理该案的书记员两次到李某家送达判决书李某均拒绝接收。对此,应当如何处理()
A.书记员将该判决书交给李的邻居王某转交 
B.书记员将该判决书留置李某的住所 
C.书记员将该判决书交给李某所在地居委会转交
D.书记员将该判决书交给李某所在地派出所转交
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葡萄酒中的主要的甜味物质包括()。
A . 乙醇
B . 甘油
C . 葡萄糖
D . 果糖
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在古代大一统时期,拥有领土最多的朝代是_
A.清 B.元 C.唐 D.宋
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在国际货币基本组织中,成员国的投票权和借款数量取决于( )。 A.一般提款权 B.特别提款权 C.外汇储备 D.成员国缴纳的份额
A.一般提款权
B.特别提款权
C.外汇储备
D.成员国缴纳的份额
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Ctrl+F4可以关闭当前程序窗口。
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《劳动法》第64条规定,不得安排未成年工从事()
A . 矿山井下
B . 高处、低温、冷水作业
C . 有毒有害
D . 第四级体力劳动强度的劳动
E . 娱乐场所
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采用财政直接支付方式的支出有()。
A.工资支出 B.购买支出 C.零星支出 D.转移性支出
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下列哪种避孕方法既能够有效地防止怀孕又能防止感染性传播疾病()
A.服避孕药
B.安全套
C.杀精剂
D.紧急避孕药
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